OSM Value – Consulenza aziendale per le imprese – Vendite

Vendite

Come creare qualcosa di nuovo se sai come farlo…

“Tutti sono interessati a ciò che è nuovo, pochi a ciò che è meglio” recita una massima degli autori Ries & Trout dal libro Le 22 Immutabili regole del Marketing.
In un mondo veloce, digitale, futuristico, in cui tutto è collegato attraverso reti globali di informazioni, notizie, fulminee come lampi di luce nel cielo, quanto […]

By |maggio 16th, 2017|Marketing, Newsletter, Vendite|0 Comments

FARSI TROVARE SUL WEB

Molti sono convinti che sia il passaparola il miglior strumento di marketing per un dentista, ma come ho già detto in un precedente articolo questo oggi non basta, bisogna trovare degli altri strumenti per incrementare volumi e visibilità.
Uno di questi strumenti, il più immediato è sicuramente il WEB.

Il tuo sito Internet è la tua immagine […]

By |febbraio 23rd, 2017|Senza categoria, Vendite|0 Comments

LE BASI DEL MARKETING DENTALE

Tutto il marketing e tutto ciò che lo riguarda può essere riassunto in poche parole:
TROVARE, INTENSIFICARE O CREARE UNA DOMANDA.
Secondo i calcoli di ANDI (Associazione Nazionale Dentisti Italiani), ogni dentista potrebbe potenzialmente avere più di mille pazienti. Ma in realtà è molto difficile. Quindi, anche i professionisti del settore dentale hanno bisogno di nuove tecniche […]

By |febbraio 15th, 2017|Consigli per la gestione d'impresa, Vendite|0 Comments

Se lo incontro lo chiudo…

Il migliore dei venditori, quello di cui scriveva Og Mandino in “il Più Grande venditore del mondo”, il migliore degli alunni di Brian Tracy, Antony Robbins e Steven Covey, il venditore di caramelle sotto casa mia… cos’hanno in comune tutti loro?
Nessuno di loro potrebbe chiudere più clienti di quanti ne incontra.
Incontro spesso, molto spesso, dei […]

By |febbraio 9th, 2017|Consigli per la gestione d'impresa, Vendite|0 Comments

Cosa non è Linkedln, ma soprattutto cosa è…

Quando vogliamo definire una parola, un oggetto, una persona a qualcuno che non  sa di cosa stiamo parlando, solitamente cominciamo a descriverla parlando delle caratteristiche, delle qualità possedute…
E se questa parola, questo oggetto, questa persona non lo si conosce poi così bene? Allora comincio a descrivere ciò che non è.
Chiunque frequenti, anche di passaggio Linkedln, […]

Le 10 regole vincenti per fissare appuntamenti con il telemarketing

Se non chiami tu i tuoi potenziali clienti,
DEVI SAPERE che, in questo istante, lo sta facendo
il tuo concorrente.

Se ti è capitato molte volte di essere liquidato con un
“non mi interessa” o “sto bene cosi”,
DEVI SAPERE che anche tu lo fai quando rispondi al telefono, anzi
lo avverti già da come pronunciano il tuo nome e cognome, […]

By |dicembre 13th, 2016|Consigli per la gestione d'impresa, Vendite|0 Comments

I veri motivi per cui i clienti non ti pagano

I tempi in cui bastava una stretta di mano non torneranno più. Dopo il 2008, qualsiasi business tra aziende è diventato davvero difficile. “Non ti posso pagare adesso perchè aspetto dei bonifici che stanno ritardando…”, “Non ti posso pagare perchè diversi clienti non mi stanno pagando….”, “Devi aspettare ancora un po’, adesso non posso…”. Sembrano […]